שלוש העצות המשמעותיות ביותר שאני מוצאת את עצמי נותנת
שוב ושוב ושוב
לנשים שבאות להתיעץ איתי
לחברות שלי
ולנשים שאני בקושי מכירה
לג׳וניוריות, שרק מתחילות את הקריירה,
ולנשים בתפקידים הכי בכירים שיש.
(כמעט) כולנו צריכות את התזכורות האלה מדי פעם:
1. תעשי את זה
הציעו לך לדבר בכנס? הציעו לך קידום? הציעו לך להוביל פרויקט גדול וחשוב? הציעו לך לקחת חלק ביוזמה אסטרטגית?
תעשי את זה
ההתלבטויות: אין לי זמן, אני לא באמת מתאימה, אני לא באמת מבינה את הנושא/התפקיד/הפרויקט, יש אנשים יותר מומחים ממני, מה יגידו, מה יחשבו, אני לא אוכל לעשות את זה מספיק טוב, הציעו לי סתם, הציעו לי כי צריכים אישה
התשובה שלי: את תמצאי פתרונות. את תעשי עבודה מצוינת. את תלמדי מזה המון.
תעשי את זה.
2. תבקשי 30% יותר
דיון שכר/התמקחות עם לקוח חדש/מו״מ לפני תחילת עבודה/הגשת הצעה לפרויקט חדש
תבקשי 30% יותר ממה שאת חושבת שהגיוני
ההתלבטויות: זה יהיה יקר מדי, אין להם תקציב, יש אנשים יותר טובים ממני, הם לא יסכימו בתעריף כזה, הם יצפו ליותר מדי, אני לא באמת שווה את זה, אין לי באמת ניסיון מתאים, אני ממש רוצה את התפקיד, אני לא רוצה לאבד את ההזדמנות
התשובה שלי: את שווה את זה. את בעצם שווה יותר, אבל לפחות את זה יהיה לך אומץ לבקש. אף אחד לא יפוצץ מו״מ על 30%.
3. תיכנסי עם בטחון
יש לך פגישה מסובכת? מצגת להנהלה? דיון חשוב? מו״מ? צריכה לשכנע בדעה שלך? צריכה לשכנע לתת לך פרויקט? צריכה לשכנע שמגיעה לך העלאה?
תכנסי עם בטחון
ההתלבטויות: אף פעם לא עמדתי במצב כזה, הם יודעים יותר ממני, הם יתנגדו, הם לא יסכימו, יהיו הרבה ויכוחים, יחשבו שאני לא מספיק טובה, אני לא יכולה להוביל את זה מול אנשים הרבה יותר בכירים ממני, יש אנשים הרבה יותר חכמים ממני בחדר.
התשובה שלי: את המומחית. את התכוננת. את אמורה להוביל את זה. את לא אמורה לדעת הכל, מותר לך לעשות טעויות, מותר לך לשנות את דעתך, אף אחד מאלה הוא לא כשלון.
50% מהשכנוע של אחרים הוא להיות בטוחה בעצמך.
אם את לא תשדרי בטחון בעצמך, איך את מצפה שאחרים יסמכו עליך?
מוזמנות לשמור את הטיפים האלה למקרה הצורך:
1. תעשי את זה.
2. תבקשי 30% יותר
3. תיכנסי עם בטחון
ושיהיה בהצלחה.